第340章 徐鹏飞的意动(第2/3 页)
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代理商来完成。经销商做到极致,也不过就是在某一省或者某几个省完成网点覆盖,想要跟重汽厂家呲牙,还是不够格的。放大到整个行业,不管是重汽也好,一汽二汽陕汽也罢。都不会让某一个经销商做大。因为经销商太大,掌握了市场上足够分量的销售份额,为了追求利润,会倒逼厂家不断地拿出更多更好的商务政策,只要厂家敢给,那么要不了3年,市场上将只剩下这一家经销商了。到时候厂家就等于被经销商掐着脖子。生死两难。丁总你自己也是做营销的。虽然浪潮目前很少涉足民用市场,渠道都是抓在自己手里,但是你应该能理解这个问题。”
“嗯,我大概懂你的意思了。你的意思是不管是I家还是A家都不会允许我们这种抱团,形成一个”大经销商“的雏形。是这个意思么?”
"没错,市场下沉的数量越多,产品的SKU越多�
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